來源：中國機電工業(yè) 記者：高原

       在工業(yè)軟件領域，與中望軟件同一時期誕生的中國軟件企業(yè)并不在少數(shù)，有些甚至名噪一時，但時至今日，其中絕大部分已經(jīng)折戟沉沙，而注冊成立于1998年的中望軟件（廣州中望龍騰軟件股份有限公司）卻在24年里逐漸發(fā)展壯大、枝繁葉茂?，F(xiàn)下的中望軟件是國內A股第一家研發(fā)設計類工業(yè)軟件上市企業(yè)，同時擁有二維CAD、三維CAD/CAM、仿真CAE核心技術與產品矩陣，并在全球90多個國家和地區(qū)擁有超過90萬客戶。

       分析中望軟件這24年的發(fā)展歷程則不難發(fā)現(xiàn)，二維CAD軟件在其持續(xù)發(fā)展的過程中起到了至關重要的作用。中望軟件于2010年收購美國VX公司，自此開辟三維CAD業(yè)務，其后將近七年的時間里，整個企業(yè)對三維CAD業(yè)務持續(xù)“輸血”模式，直到后者于2016年轉向盈利之前，二維CAD軟件業(yè)務是中望軟件當之無愧的支柱。

       一句話總結，中望軟件發(fā)展到今天，二維CAD軟件業(yè)務“功不可沒”，它支撐起了中望軟件成立以來漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)期，并為企業(yè)在客戶、市場等方面打下了堅實而良好的基礎。

       “這是中望軟件針對自身二維CAD產品，首次對外系統(tǒng)、完整地闡述產品技術能力、產品布局、生態(tài)建設與應用成效。”2022年對于中望軟件，尤其中望二維CAD來說意義非凡，盡管身為國產二維CAD軟件的龍頭，這卻是企業(yè)首次公開向廣大用戶群體呈現(xiàn)24年來中望CAD產品技術、生態(tài)建設及應用能力全貌。

       “中望二維CAD能為中國工業(yè)企業(yè)帶來什么？”中望軟件大部分用戶——工業(yè)企業(yè)群體其實最迫切希望得到答案的，就是這個問題。而以下三個重要因素，絕不容忽視。

       理由一：“中望CAD+專業(yè)應用”解決方案具備強大的個性化定制能力

       “全球IT一張網(wǎng)”是臥龍集團的信息化戰(zhàn)略，反映在CAD的具體應用上，則是“全球研發(fā)一張圖”，要知道，臥龍集團在全球擁有39個制造工廠和4個研發(fā)中心，這也意味著海量的圖紙需要統(tǒng)一，這是客戶的迫切需求。

       “可以想象到臥龍集團的CAD軟件使用場景有多復雜？且不說全球化，就是同在國內的不同公司，原先使用的CAD軟件也不完全相同。”

       經(jīng)過充分的調研與嚴謹?shù)囊?guī)劃，中望軟件為臥龍集團量身打造了解決方案，先建立標準，再進行舊數(shù)據(jù)的遷移，通過分步實施和分步驗證的方式，從軟件部署到系統(tǒng)對接，從局部上線、逐一驗證到全面應用，最后再通過對臥龍集團的工程師多輪多地的培訓，使其以最快速度熟悉中望CAD的操作。

       在此期間，中望軟件基于更高效的流程管理，為臥龍集團完成了一些定制的新功能開發(fā)：“在CAD軟件中就可以創(chuàng)建部件圖紙并關聯(lián)PLM中的部件信息，BOM信息可以自動從PLM獲取，還支持快速搜索和批量檢入檢出操作，無需通過瀏覽器操作，在CAD軟件中即可完成。”

       能否為用戶量身打造定制化產品，已經(jīng)是工業(yè)軟件市場的主流。

       “提出的所有要求，你都能幫我實現(xiàn)嗎？”相信每一個工業(yè)軟件企業(yè)，都會面臨潛在用戶這樣的問題。而當這樣的疑問發(fā)出時，會有工業(yè)軟件企業(yè)能夠直截了當?shù)鼗卮?ldquo;能”嗎？如果不能的話，那么做到的程度又是多少？70%？80%？90%？顯而易見，這個數(shù)字越大，越趨近于100%，越會贏得用戶的青睞，在爭取訂單與開拓市場上，就會愈發(fā)贏得先機。

       這看似簡單的道理，背后卻需要軟件企業(yè)巨大的付出。對用戶以及用戶所在行業(yè)有多了解？技術水平能否滿足用戶需求？服務是否能夠匹配得上？……在這一點上，本土工業(yè)軟件企業(yè)有著天然的優(yōu)勢。身為龍頭的中望軟件，更是優(yōu)勢巨大。

       “在上線初期，一位資深的電機工程師提出了幾點定制開發(fā)需求，他這樣說到：電機是一類高度定制化的產品，但同時又包含大量的標準配件，如何高效地調用這些配件，生成配置表；如何基于舊的配置做定制升級？他們希望中望能發(fā)揮本土支持的優(yōu)勢，真正幫助他們做到優(yōu)化流程，提效設計。而中望不負所望，通過二次開發(fā)，將他們的需求一一實現(xiàn)。”

       這可以說是一個工業(yè)軟件企業(yè)必不可少的硬實力，也是中望軟件能夠發(fā)展至今的關鍵法寶。

       理由二：成熟的技術能力、生態(tài)建設與信創(chuàng)布局

       “在工業(yè)數(shù)字化時代，二維CAD的應用場景日益豐富，其應用場景也日趨復雜。”土木工程、勘測規(guī)劃、機械制造、能源電力、市政交通、協(xié)同管理、產品全生命周期管理……如何滿足每一個來自不同行業(yè)的用戶的需求？如何應對復雜的應用場景？

       在諸多工業(yè)設計背景下，中望CAD給出了自己的答案。

       作為中望軟件的重要用戶之一，海爾從2014年開始正式使用中望 CAD，目前已在冰箱、洗衣機、空調、熱水器、廚電等多個業(yè)務部門進行設計使用，覆蓋研發(fā)、工藝以及生產環(huán)節(jié)。“中望 CAD 優(yōu)秀的圖紙兼容性，實現(xiàn)了歷史圖檔的無障礙復用；且企業(yè)不同部門間以及上下游企業(yè)間的圖紙交互也都順暢無憂。”

       用中望軟件自己的話來說：“應用場景復雜，對效率提出更高要求，所以中望CAD不斷提升效率，實現(xiàn)高效設計的技術演進道路離不開持續(xù)夯實技術底座，不斷實現(xiàn)從開圖、高頻操作、再到保存這條完整的閉合路徑。”

       “中望軟件除不斷拓展和完善自身的 CAD 平臺外，也一直致力于構建開放的生態(tài)體系，將中望CAD的所有能力，通過標準化的二次開發(fā)接口，開放給所有生態(tài)合作伙伴，共同來滿足不同使用企業(yè)對于CAD軟件的專業(yè)化及個性化使用需求。”

       中望軟件透露，目前在全球范圍內，已經(jīng)有超過240家專業(yè)軟件開發(fā)商，成為中望生態(tài)的一員，僅在國內，就有超過 110 家合作伙伴，基于中望CAD平臺，為中望軟件的用戶提供了超過 160 種專業(yè)軟件以及企業(yè)信息化解決方案。 以機械制造行業(yè)為例，中望軟件與VCAD、英科宇、上海漢納等合作伙伴共同設計研發(fā)，為行業(yè)客戶提供了涵蓋通用機械設計、鈑金、模具、機床加工、芯片封測、汽車線束等相關專業(yè)的解決方案，同時中望軟件還通過跟思普、華喜等國內外知名的 PDM/PLM廠商進行合作，使得中望 CAD 軟件可以廣泛的適配到企業(yè)的管理系統(tǒng)中。

       中望坦陳，他們希望借助中望平臺的廣泛用戶群體以及開放的開發(fā)環(huán)境，幫助開發(fā)者更高效的將所積累的行業(yè)知識，和作為一線設計人員的豐富經(jīng)驗，固化到每個軟件工具中，并分享給盡可能多的設計人員，一起推動國內設計及制造行業(yè)的進步。

       除了技術能力與生態(tài)建設的發(fā)展之外，中望軟件在信創(chuàng)布局上，也不遺余力。

       “基于科技創(chuàng)新和自主可控的大背景，自有 IT 底層架構和標準的建立迫在眉睫，信創(chuàng)產業(yè)乘勢而起。中望憑借對國產化需求的敏銳洞察力，于2019年開始布局信創(chuàng)市場。”

       正是在此大背景下，中望 CAD Linux 版應時而生，在工業(yè)軟件行業(yè)搶灘信創(chuàng)。

       “作為一款全國產 CAD 軟件，中望CAD Linux版基于不同CPU架構提供多種適配方案，支持飛騰、海光、兆芯、龍芯等主流國產處理器芯片與統(tǒng)信UOS、麒麟軟件、中標麒麟等主流國產操作系統(tǒng)，同時還完成了國產顯卡、國產打印機、專用機、通用機、云桌面等適配。”

       目前，中望攜手信創(chuàng)領域合作伙伴，已完成對國產工軟信創(chuàng)生態(tài)的全棧適配。

       理由三：工業(yè)軟件國產化的大趨勢與靈活的經(jīng)營模式

       眾所周知，工業(yè)軟件是國家“最緊急、最緊迫”的關鍵核心技術之一，與石油天然氣、基礎原材料、高端芯片、農作物種子等其他基礎性關鍵核心技術并列。2021 年，“工業(yè)軟件”首次入選國家重點研發(fā)計劃重點專項，這代表工業(yè)軟件自主化已然成為重要的國家發(fā)展戰(zhàn)略。

       在這樣的大背景下，中國交建開始尋找自主的國產化解決方案。

       “由于下屬單位以及相關上下游的關聯(lián)企業(yè)眾多，各個單位使用的軟件也不盡相同，這也導致中國交建在產業(yè)數(shù)字化標準上，沒有找到合適的落腳點。”

       2022年，中國交建與中望軟件建立戰(zhàn)略合作關系，中交建將在工業(yè)設計軟件領域，向中望全面開放工業(yè)軟件應用場景，中望也將發(fā)揮自主核心技術與產品優(yōu)勢，全面助力中交建的國產化應用與數(shù)字化升級。在未來，雙方將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，建立央企CAD國產化應用聯(lián)盟，加快推進CAD全面國產化。

       至于為什么選擇中望軟件，中國交建表示：“中望軟件在CAD領域歷經(jīng)20多年的持續(xù)投入和扎實的積累，成為國產CAD領域的領軍企業(yè)，正是這種啃硬骨頭的精神和魄力，堅定了中國交建和中望的合作意向。”

       這并不是孤例。

       2021年初，中望軟件與中國鐵建集團達成合作，共同推進國產CAD應用計劃。中鐵上海院作為中國鐵建集團的二級單位，對其提出了自身的使用需求。除了行之有效的切換方案與軟件需支持在用插件掛接這樣偏“常規(guī)”的需求外，還有一個最重要的需求值得重視。

       因為此前中鐵上海院被國外軟件限制，被迫選擇租賃制，軟件使用成本居高不下，所以“授權方案靈活，降低使用成本”也是此次合作的必要條件。

       而中望軟件的產品經(jīng)營模式向來靈活，尤其是針對國外軟件近年來“以租代售”的商業(yè)模式，中望軟件為用戶提供租賃和永久兩種購買方式，并且提供單機版和網(wǎng)絡版的授權方式，靈活應對各種應用場景的需要。與此同時，中望還提供授權管理工具，讓客戶可以后臺實時監(jiān)控授權使用情況，并根據(jù)實際應用需求，來決定授權采購數(shù)量，減少冗余授權帶來的成本上升。在工業(yè)軟件國產化的大趨勢下，這樣的商業(yè)模式也有助于用戶企業(yè)有效控制成本、減少后顧之憂。可以說，選擇中望軟件，具有相當?shù)默F(xiàn)實性。

       僅用一年多的時間，中望 CAD 已能夠在功能和生態(tài)方面匹配中鐵上海院使用需求。“截至目前，中鐵上海院全院 3000 多人已全部安裝使用中望 CAD。”

       這也應和了中望軟件的使命：夯實國產工業(yè)軟件底座平臺，解決卡脖子問題。

       持續(xù)攻堅克難的中望軟件

       近幾年，面對波云詭譎的經(jīng)濟環(huán)境以及用戶行業(yè)的巨變，中望軟件也在不停地思考著未來：“中望CAD行不行？我們能為用戶企業(yè)帶來什么幫助？我們又能為行業(yè)帶來什么改變？”隨著思考的不斷深入，外在體現(xiàn)就是中望軟件的產品與技術不斷發(fā)生變化，這種變化并不是無序的，而是一種不斷推進的過程。無論在尊重客戶自主性、提供未來發(fā)展性還是現(xiàn)實的選擇性上，中望軟件都在不停提升自己。

       中望CAD的核心技術積累、技術實力與產品布局；“中望CAD平臺+專業(yè)應用”的解決方案；中望軟件構筑的全產業(yè)生態(tài)體系……中望軟件的發(fā)展呈現(xiàn)出了一種迎難而上的“剛性”姿態(tài)。“越難我們越做，而且持續(xù)去做，這是我們要表達的態(tài)度。”

       如今，中望軟件是唯一同時擁有二三維CAD、CAM、CAE核心技術的中國軟件企業(yè)，是極少數(shù)擁有自主三維幾何建模內核的工業(yè)軟件企業(yè)，并致力于成為國際領先的All-in-One CAx解決方案提供商。

       這樣的成果與愿景的背后，是24年的艱辛努力，是“全球研發(fā)投入占營收比例超過30%”的巨大付出。

       在中望軟件的未來規(guī)劃里，3年完善可滿足全國產全流程應用的CAD/CAE/CAM軟件工具，5年打造領先的All-in-One CAx全產業(yè)鏈平臺及生態(tài)系統(tǒng)，20年成為世界一流的工業(yè)軟件提供商。

       拭目以待。